Điểm chính
- Booking.com 15 – 18%, Agoda 12 – 20%, Airbnb 3% nếu chia phí với khách
- Cộng khuyến mãi, chi phí kênh có thể lên 25 – 30% doanh thu
- Giảm 5% phí kênh ≈ thêm 25 triệu/năm cho một studio doanh thu 504 triệu
Khi cho thuê căn hộ theo đêm, phần lớn khách đến từ các kênh đặt phòng trực tuyến (OTA). Mỗi kênh thu hoa hồng khác nhau, và chỉ vài phần trăm chênh lệch đã đổi đáng kể lợi nhuận cả năm. Bài tổng hợp mức phí phổ biến 2026 và cách tính cho một studio như Sun Saphia Residence.
📋 Xem bảng giá Sun Saphia Residence mới nhất, chính sách và giỏ hàng đang bán trên trang dự án.
Hoa hồng các kênh phổ biến
| Kênh | Hoa hồng phổ biến | Khách chính |
|---|---|---|
| Booking.com | 15 – 18% | Quốc tế, châu Âu |
| Agoda | 12 – 20% | Châu Á, Hàn Quốc, Nhật Bản – kênh mạnh ở Đà Nẵng |
| Airbnb | 3% nếu chia phí với khách · 14 – 16% nếu chủ chịu toàn bộ | Nhóm bạn, gia đình, ở dài ngày |
| Traveloka | Khoảng 14 – 18% | Khách nội địa, Đông Nam Á |
| Expedia | 15 – 17% | Mỹ, Úc |
| Đặt trực tiếp | 0% (cộng chi phí marketing) | Khách quen, Zalo, website |
Mức phí tổng hợp từ các trang quản lý khách sạn 2026, thay đổi theo hợp đồng từng kênh.
Bẫy khuyến mãi
Các chương trình như giảm giá thành viên, ưu đãi bí mật, khuyến mãi theo mùa giúp tăng hiển thị nhưng cộng dồn với hoa hồng, chi phí thực có thể lên 25 – 30% doanh thu. Tham gia có chọn lọc theo mùa thay vì bật tất cả.
Mỗi % phí đáng bao nhiêu tiền?
Ví dụ minh hoạ: studio doanh thu khoảng 504 triệu/năm (180 đêm thấp điểm 1,2 triệu × 50%, 180 đêm cao điểm 2,75 triệu × 80%). Giảm 5% phí kênh nghĩa là thêm khoảng 25 triệu/năm – tương đương hơn 1% lợi suất trên căn giá khoảng 2,1 tỷ.
Câu nên hỏi đơn vị vận hành
- Phí vận hành bao nhiêu % doanh thu, đã gồm hoa hồng kênh chưa?
- Bán qua những kênh nào, tỷ lệ khách đặt trực tiếp mục tiêu bao nhiêu?
- Báo cáo doanh thu, công suất cho chủ nhà hằng tháng thế nào, có xem được dữ liệu từng kênh không?
- Chủ nhà có được tự ở bao nhiêu đêm mỗi năm, đặt trước bao lâu?
Xem bài toán dòng tiền đầy đủ ở bài đánh giá chi tiết Sun Saphia Residence.
Cần mặt bằng, bảng giá và bảng tính dòng tiền Sun Saphia Residence, liên hệ Hoàng Hiệp – 0904 567 009 (gọi/Zalo).
Câu hỏi thường gặp
Booking.com thu phí chủ nhà bao nhiêu?
Hoa hồng phổ biến khoảng 15 – 18% giá phòng, tùy hợp đồng và chương trình tham gia.
Airbnb thu phí chủ nhà bao nhiêu?
Khoảng 3% nếu chọn chia phí dịch vụ với khách; khoảng 14 – 16% nếu chủ nhà chịu toàn bộ phí.
Thông tin mang tính tham khảo, cập nhật 11/2026. Giá và chính sách thay đổi theo từng đợt – liên hệ để nhận thông tin mới nhất.
